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Problématiques de départ

Phycea est une jeune marque issue du laboratoire Cyanophy, spécialisée dans des compléments alimentaires innovants autour de la santé cellulaire (phycocyanine & astaxanthine).

L’ambition : faire découvrir au grand public une molécule révolutionnaire, validée scientifiquement et issue de la spiruline, mais encore méconnue.

Cependant, plusieurs défis se posaient dès le lancement :

Manque de notoriété : la phycocyanine reste peu connue du grand public face à la spiruline, déjà largement adoptée.

Éducation du marché : il fallait vulgariser des données scientifiques complexes pour les rendre compréhensibles et rassurantes.

Concurrence confuse : de nombreux acteurs proposent des spirulines low-cost ou des phycocyanines peu concentrées, ce qui brouille le marché et alimente la méfiance.

Positionnement premium : comment justifier un prix plus élevé, basé sur la pureté, la concentration et l’innovation scientifique ?

Les enjeux marketing identifiés

Notre audit a révélé plusieurs axes critiques :

Un besoin d’autorité scientifique pour crédibiliser la marque face aux sceptiques.

Une expérience utilisateur insuffisante sur les parcours d’achat, notamment dans l’explication des bénéfices selon les profils (sportifs, anti-âge, maladies chroniques).

Une communication éclatée entre pédagogie scientifique et bénéfices concrets, qui pouvait perdre les prospects.

Un trafic encore trop dépendant des réseaux sociaux, sans structuration SEO suffisante pour capitaliser sur la recherche organique.

Actions mises en place

1. Structuration d’un cocon sémantique SEO

Nous avons bâti un écosystème de contenus stratégiques autour du mot-clé phycocyanine et des thèmes connexes (santé cellulaire, spiruline vs phycocyanine, récupération sportive, anti-âge).

Objectif : capter une audience qualifiée via Google, tout en éduquant sur les différences entre les produits.

Résultat : une progression notable du trafic organique qualifié, avec des pages déjà positionnées dans le top 3 Google sur certains mots-clés.

2. Mise en avant de la légitimité scientifique

Intégration des partenariats avec le CNRS et le Dr Vidalo comme piliers de la communication.

Création d’articles pédagogiques et de vidéos éducatives pour vulgariser les études.

Développement d’une FAQ complète pour répondre aux objections (prix, différences avec spiruline, effets, contre-indications).

Résultat : une réassurance immédiate des prospects et une réduction des freins à l’achat.

3. Optimisation des parcours d’achat & publicités

Lancement de carrousels Meta Ads centrés sur les bénéfices clés (sport, immunité, anti-âge, maladies chroniques).

Restructuration des campagnes Google Ads avec segmentation par intention (information, comparaison, achat).

Mise en place d’un argumentaire produit par concentration (3g/L, 6g/L, 12g/L, 24g/L, 40g/L), clarifiant les usages selon les profils.

Résultat : un taux de conversion en hausse et une meilleure adéquation entre produit et besoin client.

4. Scaling pendant les temps forts

Nous avons exploité les moments clés (rentrée, hiver, promotions saisonnières) avec des campagnes amplifiées, en capitalisant sur le trafic éducatif généré par les contenus SEO.

Résultat : un panier moyen en progression et une meilleure fidélisation via des cures longues (3 à 6 mois).

Résultats obtenus

En 6 mois, les résultats ont été significatifs :

+120 % de trafic organique qualifié via Google (vs N-1).

+65 % de chiffre d’affaires e-commerce (vs N-1).

Une réduction du coût d’acquisition grâce à un meilleur ciblage Google Ads & Meta Ads.

Un taux de conversion en hausse de 40 %, porté par la pédagogie et la mise en avant des preuves scientifiques.

Une notoriété renforcée, Phycea étant désormais identifié comme référence premium de la phycocyanine en France.