BEVOUAC

• x6

  sur les investissements Google Ads

• +70%

  sur le ROAS

• x8

  sur le nombre de demandes de devis hors marque

Problématiques de départ

Le coût d’acquisition d’un nouveau client avec Google Ads est trop élevé

La plupart des tests sur la plateforme : search, shopping, vidéo, display… n’ont pas des performances satisfaisantes

Impossible de prendre de la croissance sans payer une fortune

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Actions mises en place

#1 - Améliorer la qualité de la donnée envoyée à Google

La première étape consiste à envoyer à l’algorithme la donnée la plus propre possible et surtout alignée avec nos objectifs business.

Tracking : suivi du CA HT hors frais de port

Fiche Google : L’intégralité des champs disponible en France ont été renseignés et optimisés grâce à des insères supplémentaires et règles.

Annonces Search : Réécriture des annonces en se basant sur des biais cognitifs et améliorées en continu en fonction de la performance de chaque titre et description

Audiences : Création d’audiences personnalisées pour orienter la diffusion des campagnes Youtube grâce aux signaux d'audience+ importation de listes client segmentées par catégorie de produit et LTV

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#2 - Trouver les canaux les plus performants

Après analyse de tous les tests passés, on a créé une roadmap de tests à mener.

Après plusieurs approches : notamment après de multiples landing pages et mots clés testés, on atteint l’objectif de CAC pour Bevouac avec le combo : search + Youtube.

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#3 - Créer les process d’analyse et d’amélioration continue

Suivi du COS et ajustement des budgets à la semaine

Création d’un dashboard de suivi des KPI : CA HT, marge, nouveau client, CAC, MER

Roadmap d’A/B test : annonce, landing pages, répartition de budget, stratégie d’enchère, vidéo youtube

Analyse et suivi de la stratégie des concurrents : évolution des parts d’impression, promotions, nouveaux produits…